宇視辦公產(chǎn)品發(fā)布：多元產(chǎn)品成柄，分銷渠道為刃

　　2022年5月10日，宇視舉行了以“極視聽 臻智慧”為主題的智慧辦公產(chǎn)品線新品發(fā)布會。

　　從整體發(fā)布會信息來看，宇視本次發(fā)布的有會議交互大屏、云臺攝像頭、全向麥等設(shè)備，各類端的任意搭配可以很好的滿足會議室內(nèi)的協(xié)作生態(tài)，DISCIEN 分析，會議平板總體發(fā)展歷程可以總結(jié)為分 - 總 - 多元化的發(fā)展路徑 ，早期要部署一個(gè)遠(yuǎn)程協(xié)作會議室時(shí)要準(zhǔn)備顯示、音頻、視頻等各類端，相互之間需要搭配，線材雜亂的同時(shí)，端的多樣性也增加了使用和維護(hù)成本，而隨著會議平板All in one的一體化設(shè)計(jì)思路下，一個(gè)端可以解決過去多端協(xié)作才能解決的事情，大大提升了簡潔度并降低了部署及維護(hù)難度。

　　圖一:會議室部分協(xié)作端的演變

　　圖片來源：DISCIEN

　　而 All in one 的出現(xiàn)也伴隨一定的問題而生，當(dāng)一些會議室僅是本地協(xié)作時(shí)，會議平板的競品則變?yōu)榱送队?、單屏顯示器甚至是 TV 、手寫板，過高的價(jià)差導(dǎo)致會議平板并無優(yōu)勢；亦或者會議室構(gòu)造不同，導(dǎo)致 All in one 的拾音、攝像頭無法滿足實(shí)際使用場景的問題出現(xiàn)。

　　接下來我們從整體發(fā)布會的三部分，會議生態(tài)、硬件終端、智慧辦公渠道合作招募來分析本次宇視的發(fā)布會。

　　會議生態(tài)

　　宇視發(fā)布整體會議生態(tài)InstaRooms可以總結(jié)為打造一個(gè)開放式的硬件平臺，通過開放的“屏+端”智能硬件產(chǎn)品，與云會議廠家以及會議系統(tǒng)的SaaS應(yīng)用商共同打造智慧辦公生態(tài)系統(tǒng)。

　　圖二：InstaRooms 宇視智慧辦公產(chǎn)品線

　　圖片來源：Uniview

　　而硬件做到平臺級產(chǎn)品，宇視依托了其五方面能力：

　　1. 完善的軟硬件工程能力： 平臺級產(chǎn)品需要有過硬的產(chǎn)品能力，宇視擁有CMMI 5軟件成熟度模型及專業(yè)的工程設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)及設(shè)備，為軟硬件能力提供保障。

　　2. 圖像表現(xiàn)能力： Unicolor圖像處理技術(shù)，為屏類產(chǎn)品提供優(yōu)秀的畫質(zhì)表現(xiàn)

　　3. 視聽表現(xiàn)能力： 宇視擁有超過10年的音視頻編解碼技術(shù)積累，為音視頻表現(xiàn)力提供了保障。

　　4. 會議輔助能力： 產(chǎn)品功能包括自動(dòng)簽到、自動(dòng)翻譯、自動(dòng)筆記生成等方面。

　　5. 供應(yīng)鏈能力： 宇視本身扎根安防等行業(yè)多年，在上游面板、芯片等半導(dǎo)體元器件方面有良好的資源。

　　硬件終端

　　1 、智能交互平板

　　本次宇視發(fā)布了新一代智能交互平板 InstaHub ，外觀上整體采用窄邊框設(shè)計(jì)，配備芭蕾腿底座支架，開機(jī)后可看到軟件采用圓潤弧形設(shè)計(jì)，尺寸分別為 65/75/86 ，均采用 20 點(diǎn)觸控紅外 0 貼合， 40ms 書寫延時(shí)，同時(shí)采用波峰紅移技術(shù)達(dá)成低藍(lán)光，產(chǎn)品底部采用雙音腔左右布局， 2.2 環(huán)繞聲道輸出，可以讓產(chǎn)品的高低音均有出色的表現(xiàn)。

　　從產(chǎn)品交互性來看，可以看到宇視打造的 InstaOS2.0 交互性重點(diǎn)從可辨識性、用戶差錯(cuò)防御性、易操作性、易訪問性、界面舒適性凸顯出其交互操作設(shè)計(jì)的極簡化，節(jié)省用戶時(shí)間。

　　圖三:宇視InstaHub會議平板

　　圖片來源：Uniview

　　產(chǎn)品共計(jì)分為三個(gè)系列，S/E/P系列：

　　S系列：基礎(chǔ)款產(chǎn)品，產(chǎn)品本身不帶攝像頭，滿足書寫、投屏等功能，主打本地協(xié)作場景。

　　E系列：高端款產(chǎn)品，主打遠(yuǎn)程協(xié)作場景，和基礎(chǔ)款相比增加了會議攝像頭，使其具備遠(yuǎn)程會議功能。

　　P系列：旗艦款產(chǎn)品，在高端款基礎(chǔ)上搭載AI功能，提供定制化的AI應(yīng)用方案。

　　2 、周邊配件

　　本次宇視推出兩款周邊配件產(chǎn)品：

　　圖四：宇視視頻會議各類終端

　　圖片來源：Uniview

　　云臺攝像機(jī)：產(chǎn)品本身具有 4K 廣角攝像頭， 5X 光學(xué)變焦 +3X 數(shù)字變焦，可迅速實(shí)現(xiàn) AI 人臉聚焦，支持電動(dòng) 350° 平移、 50° 俯仰自由切換，可實(shí)現(xiàn) 0.5° 精度調(diào)整，未通話時(shí)，鏡頭自動(dòng)轉(zhuǎn)至默認(rèn)機(jī)位（攝像頭向下）；最大程度上保護(hù)與會者的視覺隱私。

　　圖五：宇視云臺攝像機(jī)

　　圖片來源：Uniview

　　會議音箱：5M 拾音距離，采用揚(yáng)聲器和麥克風(fēng)分離式設(shè)計(jì)， 4 單元指向性麥克風(fēng) + 支持 5 臺級聯(lián) ，極端使用場景下，可實(shí)現(xiàn)50米*10米以內(nèi)的收音，在音頻算法上，做到了可以有效抑制非穩(wěn)態(tài)噪音，比如鍵盤敲擊音，鼠標(biāo)聲，翻書聲等，實(shí)現(xiàn)了秒級的噪音識別及過濾。同時(shí)，音箱內(nèi)置的雙講抑制、回音消除、自動(dòng)增益以及去混響等算法，保證全雙工效果無斷續(xù)，使遠(yuǎn)程通話效果仿佛面對面交流。

　　圖六：宇視會議音箱

　　圖片來源：Uniview

　　智慧辦公渠道合作招募

　　本次宇視發(fā)布會的最后也提到了渠道招募，除自身國內(nèi)合作伙伴數(shù)量超過10000+外，宇視本身在海外有設(shè)立14家分公司，因此宇視渠道合作面向的合作伙伴也充滿了多樣性，共分為全國總代、地區(qū)經(jīng)銷商、專業(yè)產(chǎn)品代理等級別，并再次強(qiáng)調(diào)宇視永遠(yuǎn)不會進(jìn)入工程和集成領(lǐng)域，不會和伙伴成為競爭對手，會充分保證合作伙伴獲利和成長的空間的承諾。

　　從具體的合作方式來看，宇視采用1+1+N聯(lián)合營銷體系，智慧辦公系統(tǒng)產(chǎn)品在某個(gè)地區(qū)只會發(fā)展一家合作伙伴，從而保證伙伴的核心化。同時(shí)宇視自己的銷售人員在這個(gè)地區(qū)重點(diǎn)突破關(guān)鍵商機(jī)，建立樣板點(diǎn)，而合作伙伴在此基礎(chǔ)上進(jìn)行市場的面狀覆蓋。

　　圖七：宇視渠道招募通道

　　圖片來源：Uniview

　　總結(jié)：從今年眾多會議交互大屏發(fā)布會來看，可以看出企業(yè)對市場的認(rèn)知正在不斷深入，從對場景的理解到反過來對產(chǎn)品的改變，進(jìn)而融合當(dāng)下生態(tài)結(jié)合自身優(yōu)勢打造自身產(chǎn)品圈已是當(dāng)下市場格局，如果說四年前的會議交互大屏企業(yè)所推出的單一會議交互大屏產(chǎn)品是點(diǎn)；一年前企業(yè)則推出的是集周邊配件產(chǎn)品的線；到了今年，則是融入生態(tài)，與生態(tài)協(xié)調(diào)共存下一個(gè)個(gè)的面，面與面則會產(chǎn)生更多的交融，因此開放的軟、硬生態(tài)，互相成就將成為今年協(xié)作市場的基調(diào)之一。