見微知著 大有可觀 ——揭開微間距LED顯控系統(tǒng)定義者Voury卓華神秘面紗

　　Voury卓華是一家專注于平板顯示和拼接控制產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，致力于為煤炭、電力、交通、公安、軍隊(duì)等行業(yè)打造卓越的視頻顯示及傳輸解決方案的公司，到目前為止公司員工已達(dá)到四百多人，在微間距LED顯示屏技術(shù)進(jìn)一步演進(jìn)，和市場推廣產(chǎn)品數(shù)量、品牌和銷量翻番，卓華光電同樣抓住機(jī)遇，研發(fā)出目前微間距的LED顯示屏——ZHVW100，從2.5mm，1.9mm，1.6mm，1.4mm，1.2mm，到最新的1.0mm間距，不僅表明微間距產(chǎn)品線越來越豐富、完善，ZHVW100產(chǎn)品的誕生更代表了業(yè)界領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力和最先進(jìn)的工藝水平。2015年Voury卓華以5001萬的注冊資金在深圳成立了卓華威視(深圳)技術(shù)有限公司，作為整個(gè)生產(chǎn)基地， 微間距LED顯控系統(tǒng)定義者Voury卓華逐步將統(tǒng)領(lǐng)led小間距業(yè)界。

　　然而之前媒體卻對卓華沒什么了解，近日，Voury卓華公司總經(jīng)理孫總接受了數(shù)字音視工程網(wǎng)的專訪。從孫總的介紹中，一直頗具神秘感的卓華慢慢走到了臺(tái)前，讓我們感嘆，原來這才是Voury卓華，低調(diào)卻深具實(shí)力，“微顯”然大有可觀!

　　據(jù)孫總介紹，卓華的傳統(tǒng)是做DLP、和液晶拼接，之后才開始介入小間距LED市場。由于有做DLP和液晶拼接的經(jīng)驗(yàn)，在小間距LED行業(yè)卓華就有很大的優(yōu)勢。也因如此，公司在對比如會(huì)議中心、指揮中心這種以控制系統(tǒng)為根本的解決方案方面很熟悉。擁有完整的硬件控制系統(tǒng)和軟件解決方案是卓華的一個(gè)核心優(yōu)勢。

　　主編：Voury卓華發(fā)展到今天這一步，背后的技術(shù)團(tuán)隊(duì)肯定不容小覷，孫總能不能為我們介紹一下這是怎樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)?

　　孫總：我們卓華的技術(shù)團(tuán)隊(duì)是以DLP和液晶拼接團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型過來的，早在02、03年第一代DLP拼接屏上市的時(shí)候我們就在這個(gè)行業(yè)，我們核心的團(tuán)隊(duì)在這個(gè)領(lǐng)域里已經(jīng)差不多快十年了，因此我們既懂得拼接控制技術(shù)，也對室內(nèi)控制室和會(huì)議室的應(yīng)用解決方案很了解?？梢哉f我們的人在技術(shù)、營銷、包括工程等方面的經(jīng)驗(yàn)儲(chǔ)備都非常雄厚。在拼接這塊我們有自己的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，我們的團(tuán)隊(duì)也是以此作為基礎(chǔ)打造出適合室內(nèi)指揮控制的微間距LED顯示屏，包括微間距LED大屏幕拼接的一個(gè)全面的解決方案。

　　主編：卓華之前的做法一直很低調(diào)，為何如今卻似乎不再隱藏自己的真正實(shí)力，轉(zhuǎn)而開始宣傳自己的品牌概念呢?您對于品牌效應(yīng)是如何看法?

　　孫總：確實(shí)，一直以來卓華在業(yè)內(nèi)是比較低調(diào)的，搞宣傳不是我們的風(fēng)格，但如今我們進(jìn)入了小間距這個(gè)大市場，這個(gè)大市場的競爭也非常激烈，盡管我們對自己的產(chǎn)品非常有信心，但酒香也怕巷子深，我們也需要全面推廣我們的品牌，盡快地將我們的小間距從產(chǎn)品到解決方案、到售后服務(wù)展現(xiàn)出來，讓更多人熟知我們的產(chǎn)品，從而有更多選擇對比的機(jī)會(huì)。

　　主編：近期關(guān)于小間距LED顯示屏引發(fā)室內(nèi)顯示競爭大潮的新聞不斷，競爭所引起的價(jià)格戰(zhàn)也是屢見不鮮，對于這一現(xiàn)象卓華是怎么看待的呢?

　　孫總說：其實(shí)對于任何行業(yè)來說，競爭都是不可避免的，競爭是市場選擇的手段，通過競爭，才能挑選出更優(yōu)秀的選手，沒有競爭就沒有行業(yè)的不斷進(jìn)步;面對競爭，我們要做的應(yīng)該是選準(zhǔn)自己的定位，提升自身競爭力。我們一直避免介入傳統(tǒng)LED市場，傳統(tǒng)的LED利潤不高，競爭往往體現(xiàn)在價(jià)格層面上，無論是廠商還是工程商都被捆綁在價(jià)格戰(zhàn)的枷鎖上，這樣的競爭環(huán)境對于那些更有特色，更適合用戶的產(chǎn)品沒有生存的空間。而小間距LED產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域與傳統(tǒng)LED不同，小間距LED所面對的是過去DLP和LCD拼接所占據(jù)的室內(nèi)高端顯示領(lǐng)域，我們就是以DLP和液晶拼接的方式去運(yùn)作小間距LED的，將LED顯示屏行業(yè)傳統(tǒng)的渠道批發(fā)型運(yùn)作模式轉(zhuǎn)為客戶需求型，堅(jiān)定以客戶為中心，只有客戶認(rèn)可了我們的產(chǎn)品，我們的銷售渠道才能得到保證，以此作為我們的一個(gè)目標(biāo)，不貪大，不求全，我們就踏踏實(shí)實(shí)，一步一腳印這樣去擴(kuò)展。

　　孫總向我們透露，今年卓華光電的重點(diǎn)戰(zhàn)略是在中原五省上先站穩(wěn)腳跟，再逐步向外去擴(kuò)展。這是我們整個(gè)營銷的一個(gè)方向，孫總說，我們不會(huì)在全國市場上到處去鋪墊，去宣傳，這會(huì)拖垮公司成本，對公司造成巨大的壓力。孫總自嘲地笑著說，因?yàn)樽约菏巧綎|人，骨子里就不太愛冒險(xiǎn)，喜歡務(wù)實(shí)一些，看準(zhǔn)了就會(huì)去做，不會(huì)計(jì)較和想得太多。

　　主編：目前小間距LED市場競爭激烈，想必孫總已是成竹于胸，毫不擔(dān)心，請問我們公司的產(chǎn)品具有怎樣的技術(shù)特點(diǎn)，有何競爭優(yōu)勢呢?

　　孫總：從硬件上來講，有幾個(gè)大的技術(shù)依托，一般大家在LED屏體質(zhì)量上都沒有什么大的問題。由于核心的技術(shù)大多來源于兩三家，也經(jīng)過了市場這么一個(gè)應(yīng)用的淘汰過程，基本上沒有什么太大的差別，這個(gè)時(shí)候，細(xì)節(jié)的差異就顯得尤為重要了。卓華在細(xì)節(jié)上的改進(jìn)可謂做到了極致，由于我們曾經(jīng)很長一段時(shí)間是做DLP和液晶拼接，了解在室內(nèi)小間距LED上，第一是防塵、防水的重要性。一般來講，放在室內(nèi)的LED屏都是長期使用，如果不注意防塵的問題，將對屏幕清晰度造成很大的影響，從我們的經(jīng)驗(yàn)來講，每一套微間距LED拼接屏的使用壽命平均是五到七年，所以防塵，防水是非常重要的，這也是為了保證屏幕能始終保持高清亮麗的色彩，能帶給客戶長久的視覺效果體驗(yàn);第二，就是噪音的問題，傳統(tǒng)的LED一般只用在室外，所以大家可能不太在意，但小間距LED一旦進(jìn)入室內(nèi)，噪音問題就顯得尤為突出，卓華在小間距LED箱體的設(shè)計(jì)上力求做到零噪音，此外，我們的拼接箱體在尺寸上也有一個(gè)變化，目前就想單模塊的大型化，走向國際尺寸標(biāo)準(zhǔn)。

　　主編：之前孫總也談到了卓華光電后續(xù)的發(fā)展問題，能不能再詳細(xì)地向我們介紹一下，卓華對未來的一個(gè)規(guī)劃和發(fā)展戰(zhàn)略呢?

　　孫總：就目前來講，我們唯一想做的就是將我們的小間距產(chǎn)品打造成“小而美”這樣一個(gè)感覺，在質(zhì)量上有更多的保證。我們的發(fā)展主要以解決方案為前提，以中原五省為基礎(chǔ)，一步一步向外擴(kuò)展市場，擴(kuò)展市場的同時(shí)我們也堅(jiān)持一個(gè)理念，那就是堅(jiān)持為客戶帶來一個(gè)具有性價(jià)比的解決方案。在硬件上做到極致，把質(zhì)量做好，把解決方案做好，把穩(wěn)定性做好，接下來就是一個(gè)控制系統(tǒng)的比拼，基于卓華在控制系統(tǒng)這一塊的優(yōu)勢，這個(gè)比拼的強(qiáng)弱就顯現(xiàn)出來了，而且我們可以向客戶先提供解決方案，其他的有些廠商是很難做到這一點(diǎn)的。

　　孫總認(rèn)真翻閱數(shù)字音視工程雜志

　　整個(gè)采訪過程孫總都泰然自若，時(shí)而微笑，時(shí)而與我們主編聊一些有趣的話題，快到中午時(shí)間由于孫總要去趕飛機(jī)，這次的采訪任務(wù)也就圓滿宣告結(jié)束。感謝百忙的孫總接受數(shù)字音視工程網(wǎng)的采訪，我們祝愿

　　劈波斬浪，卓華這艘巨輪以昂揚(yáng)的姿態(tài)在波濤中前行。

　　乘風(fēng)破浪，卓華的精英們?yōu)檫@艘巨輪揚(yáng)起遠(yuǎn)航的風(fēng)帆。