李開復(fù)：中國創(chuàng)業(yè)的四個機遇

　　中國創(chuàng)業(yè)的四個機遇

　　如果大家真有不錯的點子和團隊，不要太猶豫不定，因為太多的思考可能會失去機會。

　　第一，中國移動互聯(lián)網(wǎng)正在非?？焖俚爻砷L。

　　中國互聯(lián)網(wǎng)用戶是4個億，同時移動互聯(lián)網(wǎng)用戶可能是互聯(lián)網(wǎng)的14倍。潛在的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶可能是8—9億。互聯(lián)網(wǎng)用戶平均在線時間是二三個小時，而移動用戶要達到十個小時以上。

　　顯而易見的，未來5—7年內(nèi)，移動互聯(lián)網(wǎng)的利潤將成長14倍。具體地說，同學(xué)A在做移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)，同學(xué)B在網(wǎng)游領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，同學(xué)A在即將成長14倍領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，而同學(xué)B在不成長也不下滑的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。如果其他條件相同，我們一定會選擇投資同學(xué)A，因為你有14倍的創(chuàng)業(yè)成功機會。

　　創(chuàng)業(yè)很重要的一個條件，就是要抓住爆發(fā)式成長的機會，并投資到爆發(fā)式成長的領(lǐng)域。根據(jù)投資“友盟”的一個數(shù)據(jù)顯示，在中國，移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)比美國更好。

　　第二，一個SOLOMO機會，即social（社交）、local（位置）、mobile（移動）。

　　在移動基礎(chǔ)上加上社交信息，再加上服務(wù)信息，如果有一個移動終端，可以玩PC游戲，還可以邀請十個好友一起玩，每個人再邀請十個好友參加，這就是病毒式的傳播。同時，大家都能知道你做所有事情的地理位置。這在PC上是無法實現(xiàn)的，因為大部分PC是固定的，但手機不同，知道手機地理位置，就知道你的地理位置，這在游戲、交友、商務(wù)方面有著巨大的價值。比如，你希望約朋友一起去吃飯，你的手機通訊錄中有二百個好友，如果有SOLOMO功能，只要打開一個軟件，你會知道哪個好友離你最近，可以一起吃飯，這種模式可以增進朋友之間的友誼。假如大家的信息都是開放的，用戶也可以看到最近的朋友中有多少來自故鄉(xiāng)或者有多少是異性，然后也可以知道，年齡段或者畢業(yè)院校，找到自己的校友、同鄉(xiāng)等等。如果有SOLOMO，用戶可以在社交方面有巨大的選擇，無論是與熟人的交往還是陌生人的交往。玩游戲也是一樣，如果跟你玩同一個游戲的人在你附近，很多過去不可能的都會變成可能。

　　電子商務(wù)又是另外一個巨大的機遇，可以想象，如果你走到某一個商場，突然有一個廣告出現(xiàn)在手機里，你的第一個反應(yīng)肯定是廣告好煩，但每一個廣告都是有針對性的，如果廣告信息正是你需要的，非但不會煩，還會很開心。為什么Google上面很少有人報告Google廣告很煩，這就是它的廣告是根據(jù)搜索詞匹配的，同理，如果用SOLOMO，可以根據(jù)地理位置和個人習(xí)慣匹配廣告。這樣手機里彈出的廣告，與個人信息的相關(guān)度就會很高。比如，我的手機彈出這樣一個廣告：“李開復(fù),你是不是忘記了結(jié)婚紀念日是明天?珠寶店打折，8.5折，一小時失效。”或者“去年您買給太太的項鏈，我們有一對相配的耳環(huán)，8.8折。”這樣的廣告，我肯定會很開心。

　　這樣的廣告，是基于你的地理位置所選擇的。這樣的電子商務(wù)，現(xiàn)在已經(jīng)有了雛形，訂餐飲、酒店、買機票、衣服，都可以用移動網(wǎng)絡(luò)來搜索，根據(jù)你的地理位置提供比較相關(guān)的商品給你。

　　SOLOMO本身帶來一個巨大的機會，因為它一方面可以幫助用戶找到了離他地理位置最近的地方;另一方面可以幫助服務(wù)商，也就是酒店、餐館、電影院把附近有時間或者有需要的人找來。這跟團購不一樣，大家上團購網(wǎng)都想找一家打二折的餐廳吃飯，但是可能有兩個后果。第一，商家不高興，第二，消費與團購的許諾不同，客戶不開心。這就是團購今天的問題，沒有提供給商家和用戶足夠好的平等付費關(guān)系。商家賠錢賣東西給客人，卻不確定能吸引多少回頭客，而且沒有辦法把未來各種信息有針對性的發(fā)給用戶。所以，今天團購面臨各種制約，每個月可能有上百家團購倒閉。未來SOLOMO做的，可能沒有那么大折扣，但如果已經(jīng)在飯店附近的人肚子餓了，八折已經(jīng)是很大的優(yōu)惠了，這樣很自然的達到了一個商家利益和用戶利益的平衡。

　　SOLOMO就是能夠把用戶的需求和商家的需求對接起來，使兩者都得到利益。如果讓我說有什么類似于SOLOMO，最接近的可能是Google，基于你的搜索的信息傳播給你有針對性的廣告，幫助商家和消費者都獲得利益，兩者之間是互補的關(guān)系。

　　我認為SOLOMO是創(chuàng)業(yè)者未來最好的機會,雖然SOLOMO的概念是美國人提出的，但是最適合中國。比如，在美國郊區(qū)，一個人用騰訊微信，即使他有很多朋友，但可能一個在5公里之外，一個在15公里之外，根本沒機會約在一起見面。同樣的事情發(fā)生在北京、上?；蛘呒~約這種人口密集的大型城市就完全不一樣了，所以說SOLOMO更適合中國。

　　第三，創(chuàng)業(yè)成本降至史上最低，回報是一部分，成本是另外一部分。

　　第二、第三期的創(chuàng)業(yè)者都需要有一定的成本，如果是傳統(tǒng)行業(yè)，則需要付出巨大的成本，比如說工廠、硬件、物流都需要巨大的費用。而移動互聯(lián)網(wǎng)、云服務(wù)可以減少成本，云銷售和渠道可以讓我們不用雇銷售人員等等，那么這些成本降低以后，可以減少渠道的費用。

　　其實，在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成本很低的時候，對投資者來說很簡單，只要20萬美金、30萬美金，任何一個投資人，第二天都可以開出這筆錢給你。對你來說，你不要太多錢，出讓二三十萬美金中的5%—10%，這樣你手中還有80%的股份。第二次融資的時候，可以抬高股份的價錢。對于投資者來說，就只付出了二三十萬美金。將創(chuàng)業(yè)成本降到了歷史的新低和最低，無論對投資還是創(chuàng)業(yè)者來說都是一個巨大的機遇。

　　第四，天使投資變成了非常大的新的趨勢。

　　過去，一個天使基金需要幾百萬或者上千萬美金，投資一個項目就需要一二百萬美金。但是，今天給創(chuàng)業(yè)人的第一批投資只需要一二十萬美金。這讓能做天使投資的人多了，能做創(chuàng)業(yè)人也多了，改變了創(chuàng)業(yè)格局。

　　盡管存在巨大機遇，但不要以為自己是進入移動互聯(lián)網(wǎng)是唯一創(chuàng)業(yè)者。因為你看到的機遇許多人也都看到了，周圍有很多創(chuàng)業(yè)者，你的想法可能有幾十個、幾百個人同時在做。

　　更重要的是，你還要有很強執(zhí)行力的團隊，將你的想法實施得很好，大家做同一個創(chuàng)意時，你可以更快，大家在做第一個版本的時候，你已經(jīng)在做第二個版本。點點網(wǎng)就是很好的例子，它的勝出不是創(chuàng)意好，而是執(zhí)行力好。

　　同學(xué)們，如果大家真有不錯的點子和團隊，不要太猶豫不定，因為太多的思考可能會失去機會。

　　有一個很好的例子，當大家都想到用互聯(lián)網(wǎng)做時時語音聊天的時候，已有十來個公司做這個項目，做得比較好、比較快的是米聊和騰訊微信。后來，當大家得知這個項目一定能成功的時候，別人再進來就比較難了。如果，一年前有人拿這個商業(yè)計劃希望我們投資，我們可能有興趣，今天就沒有什么興趣，這是隨著時間改變的。一旦很多人跳進來，而且有先發(fā)者優(yōu)勢，你再想做幾乎沒有機會了。有好團隊、好方向、好執(zhí)行力的時候，該做的時間就是現(xiàn)在，等半年有可能就做不下去了。

　　同時，當你做到一定規(guī)模的時候，需要的資金量會發(fā)生變化。開始創(chuàng)業(yè)時也許只需要20萬美元，但是一旦做到一定規(guī)模，將出現(xiàn)很多競爭對手。這時，技術(shù)、產(chǎn)品、執(zhí)行力都很重要，資金推廣更為重要。所以，你可以看到，優(yōu)酷需要1.2億美金的融資，他們利用這個錢希望得到更大的市場份額、品牌認可度，還有產(chǎn)品基礎(chǔ)的優(yōu)勢。

　　創(chuàng)業(yè)，剛開始需要的錢很少，后來將需要很多錢。同學(xué)們不要認為任何成功可以輕易得來。

　　我的經(jīng)驗告訴我，一個典型的成功創(chuàng)業(yè)團隊，剛開始十個人都是技術(shù)型的，這個團隊不見得都是天才，因為最開始競爭優(yōu)勢是產(chǎn)品能夠更好、大家能更快把點子執(zhí)行出來?？疵绹晒Φ陌咐瑤缀趺總€團隊大概都是有行業(yè)累積的十人團隊。如果這個團隊深度研究某一個行業(yè)，長期地論證，創(chuàng)業(yè)成功的機會就很大。但是需知，成功真的來之不易，愛迪生的時代已經(jīng)過去了，今天，成功是要用非常深度的積累和勤奮努力換來的。

　　今天的創(chuàng)業(yè)機會很多，但是一定要能夠解決好上述四個問題。