Infocomm china 2016專訪戴德總經(jīng)理謝明遠(yuǎn)

　　前言 ：2016年4月13，為期三天，亞太地區(qū)最大規(guī)模、最具權(quán)威性的專業(yè)視聽與信息通信技術(shù)展—InfoComm China 2016在北京國家會(huì)議中心盛大開展。據(jù)悉，此次展會(huì)一共覆蓋了多達(dá)40個(gè)國家及地區(qū)，287家企業(yè)參與?，F(xiàn)場(chǎng)眾企云集，百花斗艷。作為激光顯示技術(shù)方面的代表性企業(yè)，戴德工程投影機(jī)以其高清晰的視覺體驗(yàn)，吸引了眾多業(yè)內(nèi)專業(yè)人士的目光。

廣州戴德信息科技股份有限公司主要進(jìn)行激光投影機(jī)及教育行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)和銷售，在最新推出激光工程投影機(jī)中，亮度包含了3000-10000流明，全部采用激光顯示技術(shù)，面向家庭、教育、工程和商用領(lǐng)域。那么今天我們數(shù)字音視工程網(wǎng)有幸采訪到了戴德信息科技總經(jīng)理謝明遠(yuǎn)先生，為我們解讀戴德的激光投影產(chǎn)品。

　　全線的激光投影產(chǎn)品

　　數(shù)字音視工程網(wǎng) ：本次infocomm展，咱們德浩主推的產(chǎn)品有哪些?有何特點(diǎn)?面向哪些用戶群體?

　　謝總 ： 德浩成立的一個(gè)子公司叫做戴德信息科技，我這邊負(fù)責(zé)的全是激光系列的產(chǎn)品，包含這個(gè)教育的部分、商業(yè)的部分、家用的部分、工程的部分。本次展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)這里空間比較小，不能展覽那么多的方案，可能要去廣州看，那我們現(xiàn)場(chǎng)能看到的戴德激光家用產(chǎn)品，還有專門針對(duì)教育領(lǐng)域的商教產(chǎn)品，還有豎屏廣告產(chǎn)品，這些東西都可以帶著到處走。你看展位上方就用了四臺(tái)工程機(jī)去做拼接融合，就是這一長條，在這里的話我們以這個(gè)為訴求點(diǎn)去談就對(duì)了。

　                                                                                                                                                                                                                                           　(戴德總經(jīng)理：謝明遠(yuǎn)先生)

　　數(shù)字音視工程網(wǎng) ：戴德的產(chǎn)品著眼點(diǎn)在客戶的哪些需求上?

　　謝總 ： 客戶有什么需求呢，第一個(gè)他不需要時(shí)常換燈泡的，所以我們推激光的產(chǎn)品，激光光源的壽命是20000萬小時(shí)，以前燈泡的壽命只有500小時(shí)或800小時(shí)就得換，它的光源衰減速度是很快的。而我們的激光光源衰減的速度要在12000小時(shí)才會(huì)變成85%，我這個(gè)假設(shè)是3000流明，到了12000小時(shí)后它就往下降到85%，3000小時(shí)85%的話就剩下2700流明這樣子，第一個(gè)幫客戶解決了燈泡耗材的問題，第二個(gè)解決了亮度不斷衰減的問題，第三個(gè)我們把激光的功能整個(gè)強(qiáng)化起來了，比如說我剛才講的，上面的這個(gè)工程機(jī)實(shí)測(cè)是6350流明，那我就標(biāo)6500流明，我不會(huì)標(biāo)一個(gè)8000流明，你知道業(yè)界的習(xí)慣是標(biāo)注的亮度參數(shù)乘以80%才是實(shí)測(cè)亮度，所以標(biāo)注8000流明的話實(shí)測(cè)可能6400流明就夠了，那我們6350流明的話，其實(shí)也可以標(biāo)8000流明，但我們不標(biāo)8000流明，就標(biāo)6500流明，我覺得激光和燈泡要分開來談的，就是說激光不可能應(yīng)用燈泡這個(gè)規(guī)則，虛標(biāo)上去的話，我覺得那個(gè)沒有意義。

　　品牌、服務(wù)、售后強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)支持

　　數(shù)字音視工程網(wǎng) ： 本次展會(huì)參展廠商眾多，其中激光投影機(jī)品牌更是不少，戴德在其中有別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的亮點(diǎn)在哪里?

　　謝總 ： 亮點(diǎn)分成三個(gè)部分，第一個(gè)亮點(diǎn)我剛才講過了，我們的實(shí)測(cè)亮度就是跟我們標(biāo)的亮度很真實(shí)很接近的，所以我們是一個(gè)很誠實(shí)的一個(gè)品牌，其次我們有很多授權(quán)的工程師，我們會(huì)去幫你規(guī)劃很多案子，比方說我們這臺(tái)機(jī)器應(yīng)該擺在什么地方，怎么組合呢?怎么做?這是我們提供的一個(gè)授權(quán)服務(wù);最后還有一個(gè)是售后服務(wù)的團(tuán)隊(duì)，我們的品質(zhì)已經(jīng)很穩(wěn)定了，我也不怕這東西出去之后會(huì)有什么樣的問題，即使有問題的話，我們有三十幾個(gè)德浩以前的團(tuán)隊(duì)人員，授權(quán)也是德浩以前的團(tuán)隊(duì)，售后是德浩工程師的團(tuán)隊(duì)，兩個(gè)部門加起來有七十幾個(gè)人，這個(gè)是我們跟其它的品牌不太一樣的地方。

　　激光普及是必然

　　數(shù)字音視工程網(wǎng) ：現(xiàn)在激光顯示行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常大，您是如何看待這個(gè)行業(yè)的發(fā)展?

　　謝總 ： 激光投影顯示一定是未來引領(lǐng)的潮流，所有那些燈泡的東西應(yīng)該不久就會(huì)被淘汰掉，如果說前年做激光或大前年做激光可能還不成氣候，技術(shù)都很不成熟，現(xiàn)在慢慢發(fā)展到這個(gè)階段，燈泡還有它的市場(chǎng)，但我們高亮度的機(jī)器會(huì)偏到激光部分來，這個(gè)部分也會(huì)變成所謂的一個(gè)潮流，現(xiàn)在激光的價(jià)格因?yàn)槠叩臓顩r下是因?yàn)榱坎粔虼?，量大，價(jià)格就會(huì)下降，所以激光普及是必然的。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng) ：回到產(chǎn)品來說，4K技術(shù)已經(jīng)逐漸成為投影機(jī)行業(yè)所關(guān)注的重點(diǎn)，這一塊戴德的進(jìn)展情況如何?對(duì)于這種市場(chǎng)需求的觀察又如何?

　　謝總 ：4K一般來講就是影院比較普遍，我們這邊也會(huì)有4K的產(chǎn)品但要等到年底或者是年初，我們?cè)诩瘓F(tuán)成立時(shí)邀請(qǐng)人家手工打造一臺(tái)4K超短焦，亮度是5000流明，現(xiàn)在4K的普通民眾都用不到，現(xiàn)在用得最多的數(shù)量就是1080P。

　　家用產(chǎn)品是重點(diǎn)

　　數(shù)字音視工程網(wǎng) ：目前戴德 的激光投影機(jī)產(chǎn)品分為工程、商務(wù)、教育、家庭四大系列，那么戴德有沒有優(yōu)先發(fā)展的系列，目前有沒有除家庭之外的完整解決方案推向客戶?

　　謝總 ： 在家庭、教育、商務(wù)、工程方面，我們都有非常完整的解決方案，往家庭這一塊走是我們一個(gè)很重要的方向，另一個(gè)教育方面，我們會(huì)推80寸的電容的白板，可以交互觸摸，那種是電容式的，不是紅外式的，那種我們也有這樣解決方案，而商務(wù)方面，也有解決方案，可以雙頻分享，雙向互動(dòng)，我們有很多類似這樣的方案在做。

　　市場(chǎng)全面覆蓋

　　數(shù)字音視工程網(wǎng) ：戴德激光投影機(jī)的推出，是不是可以認(rèn)為是德浩對(duì)整個(gè)顯示系統(tǒng)解決方案的完善和補(bǔ)充?還是另有其想法呢?

　　謝總 ： 我們以前做巴 可的總代，科 視的總代，還有以前做歐麗安的總代，那個(gè)部分其實(shí)都是工程產(chǎn)品，都是實(shí)際應(yīng)用解決方案中不可或缺的產(chǎn)品，工程產(chǎn)品是最頂層的，而戴德推的激光投影顯示的部分基本上集中在中(商、教)下(家庭)兩塊市場(chǎng)，在中下兩塊市場(chǎng)都做起來的話，那么德浩的高中低全線的整體顯示系統(tǒng)解決方案就全都有了。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng) ：我們這邊很多工程商都關(guān)注戴德的激光工程投影機(jī)，能不能簡單介紹下針對(duì)這塊客戶的策略是什么?從市場(chǎng)的反饋而言，都呈現(xiàn)出了哪些問題?如何克服?

　　謝總 ：我們德浩一直在做渠道，目前德浩的渠道在業(yè)內(nèi)已經(jīng)是覆蓋很廣，很全面了。我們實(shí)際上是一個(gè)代理廠商，我們已經(jīng)做到總代了，我們的策略是直接跟市場(chǎng)一線的系統(tǒng)工程集成商、經(jīng)銷商來合作，不需要找核心的代理商，我們直接他們來談，我們給他們的這個(gè)資源從我當(dāng)?shù)氐霓k事處直接供給，資源和給到的他們的空間會(huì)比較充足，他們可能愿意合作。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng) ：據(jù)了解，本次infocomm展有幾家激光投影機(jī)設(shè)備廠家，都在強(qiáng)調(diào)“被動(dòng)3D激光投影”技術(shù)，戴德作為激光投影機(jī)設(shè)備廠家是如何看待這些技術(shù)的，這種技術(shù)對(duì)客戶而言究竟它的影響是什么?

　　謝總 ：3D其實(shí)是未來教室的一個(gè)市場(chǎng)，也是一個(gè)電影院的市場(chǎng)，3D其實(shí)你要有兩臺(tái)，還要一個(gè)濾鏡是可以做成一個(gè)被動(dòng)式的3D，但我們現(xiàn)在做的是一個(gè)主動(dòng)式的3D，你看這幾臺(tái)工程機(jī)其實(shí)里面都有內(nèi)嵌3D的功能了，像被動(dòng)式3D唯一省的就是眼鏡的錢，我們現(xiàn)在來看可能一臺(tái)主動(dòng)式投影機(jī)就搞定了這些事情，像上面這個(gè)我們市場(chǎng)上的價(jià)格19.9萬，而戴德給經(jīng)銷商的價(jià)格很低很低。

　　小結(jié) ：專業(yè)顯示系統(tǒng)并不是直接面對(duì)最終的用戶，包括家庭的產(chǎn)品，但戴德 (德浩)也是需要市場(chǎng)一線的經(jīng)銷商來擴(kuò)展，從家用、商教、工程市場(chǎng)與戴德總經(jīng)理謝明遠(yuǎn)先生的談話中，我們了解到戴的(德浩)完全具備了全線的綜合解決方案，有效解決客戶的各種顯示系統(tǒng)的要求，可以提供一站式的顯示系統(tǒng)完整解決方案。另外，謝總也表示激光投影是未來發(fā)展的潮流，雖然目前激光投影機(jī)價(jià)格偏高，但隨著技術(shù)創(chuàng)新，成本下降，未來越來越普及，隨著未來信息越來越透明化，消費(fèi)者比以前有更多的選擇自主權(quán)，只有堅(jiān)持技術(shù)為先導(dǎo)，真正做到物美價(jià)廉，才會(huì)獲得更多消費(fèi)者的青睞。數(shù)字音視工程網(wǎng)資深媒體顧問認(rèn)為戴德正做出的改變是：通過與集團(tuán)公司的資源整合、品牌整合，推出多種完整的解決方案，以此來滿足用戶多樣化的需求。

　　最后，祝戴德發(fā)展順利!!