infocomm 專訪聯(lián)建光電營(yíng)銷副總裁王以建先生

　　1、 聯(lián)建光電是中高端 LED 全彩顯示應(yīng)用產(chǎn)品的系統(tǒng)解決方案提供商，并于 2011 年成功上市，目前產(chǎn)能位居世界前三位，您能為我們介紹下世界 LED 全彩顯示生產(chǎn)與市場(chǎng)應(yīng)用的情況嗎？

　　答：全球LED全彩顯示屏市場(chǎng)主要以美國(guó)、歐洲、亞洲三大區(qū)域?yàn)橹鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)分布與競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域，這些地區(qū)的廠商壟斷著高端產(chǎn)品市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)鏈較全。從全球來(lái)看，LED全彩顯示屏的國(guó)際知名廠商是美國(guó)的達(dá)科公司(Daktronics)和比利時(shí)的巴可公司(Barco)，他們都擁有強(qiáng)大技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)能，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球大部分國(guó)家和地區(qū)，產(chǎn)品定位高端，價(jià)格昂貴;在國(guó)內(nèi)，統(tǒng)計(jì)表明，我國(guó)LED顯示應(yīng)用產(chǎn)業(yè)主要集中在華東和華南地區(qū)，這兩個(gè)區(qū)域的產(chǎn)值占到全國(guó)總量的75%左右，特別是華南地區(qū)的深圳，是我國(guó)LED顯示應(yīng)用產(chǎn)業(yè)的主要基地。

　　在商用顯示、戶外廣告、會(huì)議顯示、指揮控制、調(diào)度監(jiān)控等領(lǐng)域應(yīng)用廣泛，未來(lái)LED顯示屏的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

　　2、 聯(lián)建光電據(jù)2013年半年度報(bào)告中披露了88項(xiàng)(含申請(qǐng)中的10項(xiàng))國(guó)家專利，是一家十分注重產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新和品質(zhì)的廠商，您能為我們分享一下聯(lián)建光電近幾年在提高產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新方面的經(jīng)驗(yàn)嗎？

　　其次，在生產(chǎn)工藝方面，聯(lián)建光電嚴(yán)格執(zhí)行工廠5S管理，LED顯示屏生產(chǎn)從來(lái)料到成品共需經(jīng)過(guò)60多道工藝流程，檢測(cè)項(xiàng)目多達(dá)100多項(xiàng)，充分保障產(chǎn)品的視覺效果和可靠性;同時(shí)聯(lián)建光電的LED顯示屏絕大多數(shù)通過(guò)了業(yè)內(nèi)權(quán)威的專業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)證，完全符合全球各國(guó)和各地的相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品的安全與環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，如RoHs認(rèn)證、TUV認(rèn)證、CE認(rèn)證、UL認(rèn)證、ETL認(rèn)證等。

　　3、 聯(lián)建光電作為中國(guó) LED 顯示行業(yè)的領(lǐng)航者，是如何看待中國(guó) LED 顯示行業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)狀？

　　答：當(dāng)前LED顯示行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，從地域來(lái)看，一線城市的LED顯示屏以發(fā)展成熟但仍為飽和，二三線城市開始成為L(zhǎng)ED顯示屏增長(zhǎng)主力;從應(yīng)用來(lái)看，戶外廣告LED大屏已趨于飽和，室內(nèi)小間距LED顯示屏在安防監(jiān)控、會(huì)議應(yīng)用等領(lǐng)域得到進(jìn)一步拓展;從企業(yè)規(guī)模來(lái)看，中小企業(yè)紛紛倒閉，相反行業(yè)骨干企業(yè)發(fā)展良好，實(shí)力得到進(jìn)一步提升;從技術(shù)方面看，LED顯示屏總體技術(shù)方向繼續(xù)在高可靠性、高穩(wěn)定性、低功耗、低成本方面得到深化和提升。戶外屏朝著表貼發(fā)展，而室內(nèi)屏小間距高密度發(fā)展。

　　4、 聯(lián)建光電是 LED 顯示屏研發(fā)及生產(chǎn)的知名企業(yè)？請(qǐng)問(wèn)這此Infocomm展參展了些什么產(chǎn)品？

　　答：本次展會(huì)我們主要參展帶來(lái)了公司V·Me系列小間距LED顯示屏，包括V1.2、V1.6、V2.0、V2.5等多種規(guī)格，此外，包括公司今年主推的室內(nèi)租賃產(chǎn)品，本次展示租賃系列的產(chǎn)品規(guī)格為R4.8

　　5、 聯(lián)建光電推出了許多 LED 異型顯示屏，您能談?wù)劗愋推猎诟鲬?yīng)用領(lǐng)域的應(yīng)用情況嗎？您認(rèn)為還有那些領(lǐng)域會(huì)用到異型 LED 顯示屏？

　　答：LED異形顯示屏是在LED顯示屏的基礎(chǔ)上改造成的特殊形狀的LED顯示屏,使產(chǎn)品的特點(diǎn)能更好的適應(yīng)建筑物的整體結(jié)構(gòu)和環(huán)境，它的造型和大小可按照要求來(lái)訂做。主要應(yīng)用于舞臺(tái)演繹、形象展示、高檔商場(chǎng)、體育場(chǎng)館、地產(chǎn)等領(lǐng)域。

　　6、 聯(lián)建光電推出了高清小間距 LED 顯示屏，進(jìn)入了原傳統(tǒng) AV 顯示行業(yè)，您認(rèn)為高清小間距 LED 顯示屏與原傳統(tǒng) AV 顯示行業(yè)投影拼接顯示、液晶及等離子拼接顯示各有什么優(yōu)缺點(diǎn)？高清小間距 LED 顯示屏最終會(huì)取代傳統(tǒng) AV 顯示行業(yè)投影拼接顯示、液晶及等離子拼接顯示嗎？

　　答：與傳統(tǒng)的DLP、投影、液晶等顯示相比，聯(lián)建光電V·Me小間距產(chǎn)品具有五大優(yōu)勢(shì)：1、無(wú)視覺拼縫，畫面完整;2、圖像色彩絢麗、層次感強(qiáng);3、各種環(huán)境亮度適中、可調(diào)、低衰減;4、純LED顯示，顯示畫面均勻性好;5、超輕設(shè)計(jì)，便于裝卸及維修。

　　高清小間距LED顯示屏儼然成為室內(nèi)顯示應(yīng)用的新寵，隨著市場(chǎng)需求的不斷提升和技術(shù)的持續(xù)完善，未來(lái)，高清小間距LED顯示屏將會(huì)取代傳統(tǒng)DLP、投影等成為室內(nèi)顯示的主流!

　　7、 2013 年 聯(lián)建光電在市場(chǎng)銷售方面取得良好的成績(jī)，但與前幾年相比，銷售增長(zhǎng)的幅度比較而言怎么樣？其中的原因是什么？

　　答：2013年度公司銷售收入58,560.82萬(wàn)元，比去年增長(zhǎng)約10%。其中海外銷售增長(zhǎng)幅度持續(xù)上揚(yáng)，國(guó)內(nèi)銷售增長(zhǎng)幅度有所下降，下降主要原因是LED行業(yè)國(guó)內(nèi)整體需求增速放緩并進(jìn)入整合期，而公司目前與同行相比暫未進(jìn)行橫向并購(gòu)。

　　8、 聯(lián)建光電與工程商、集成商都保持有良好的商務(wù)合作關(guān)系，您能介紹下相關(guān)的銷售和技術(shù)及市場(chǎng)支持政策嗎？

　　答：業(yè)內(nèi)的售后服務(wù)多采取小型辦事點(diǎn)或由經(jīng)銷商代為處理，無(wú)法及時(shí)響應(yīng)，專業(yè)度低。而聯(lián)建光電分別在國(guó)內(nèi)率先建立了東部、西部、南部、北部四大銷售中心和北京、上海、深圳、成都、西安5大服務(wù)網(wǎng)體系，9個(gè)分支辦事處，可滲透至全國(guó)各地。此外，憑借100余人的專業(yè)售前團(tuán)體和約80人的資深售后團(tuán)隊(duì)，能確保4小時(shí)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，為客戶提供及時(shí)、快速的售前、售中、售后等全方位服務(wù)。

　　9、 2014 年 聯(lián)建光電在市場(chǎng)上將采取哪些措施促進(jìn)銷售增長(zhǎng)？

　　答：海內(nèi)外市場(chǎng)并駕齊驅(qū)，戶外LED顯示屏大項(xiàng)目和室內(nèi)小間距LED顯示屏項(xiàng)目齊頭并進(jìn)，具體措施包括參加展會(huì)，進(jìn)行雜志、網(wǎng)絡(luò)推廣，此外，利用聯(lián)建光電在戶外大屏運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，以在大屏上打廣告的方式宣傳公司產(chǎn)品。

　　2013年半年度報(bào)告中即披露88項(xiàng)專利(含申請(qǐng)中的10項(xiàng))，2013年度報(bào)告中也將更新專利數(shù)